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发布时间：2024-03-12 20:26:26 来源：润友机械网

川维厂维纶新品市场生机勃发

川维厂维纶产品销售加强新营销模式下的工作磨合，贯彻落实厂部的营销策略，创新营销思路，注重市场研判，强化售后服务，全力推量提价。上半年，维鼠标纶销售量同比增加5.7％，实现销售新突破。

用公司产能准备较充分好用活资源，全力开拓市场。年初，维纶市场呈现复苏势头，客户订单增加。维纶销售人员加强产销沟通，经常深入车间现场了解装置运行情况，协调优化排产计划，引导车间开足马力生产适销对路的产品，以优质稳定的商品为有序销售提供保障。加强与客户沟通，巩固供需友谊。营销人员相继深入华东、华南及北方市场调研，帮促老客户，开发新客户。营销系统负责人亲自带队走访中西南市场，了解客户需求，帮助客户解决困难。进一步摸清市场动向，多渠道搜集竞争对手动态信息，为及时调整营销策略提供信息支撑。1至6月，老客户新增伴棉水溶纤维用量500吨，新开发出5家新客户。

苦耕耘锲而不舍，诚沟通赢得客户。近年来，由于华南地区有两家同行的根据地市场，同行无法进入。随着该厂PMT项目即将建成，维纶产能相应放大，夺回华南市场便提上议事日程。自2008年始，该厂先后派出多组营销人员到华南地区被誉为同行业中性价比最好的产品之1实地调研，作为重点项目攻坚选定的水溶无纺布生产客户。通过寄送样品，现场交流房产投资，打消客户顾虑，让客户知晓川维，了解川维品牌质优。今年6月中旬，该厂维纶产品组再次走访该地区几家重点客户，向客户表达携手合作的诚意。客户被多次上门拜访的诚意所感动，表示将择机与川维厂合作。一周后，华南地区一水溶无纺布生产客户主动来函与该厂联系，希望该厂立即供货，且表达了与该厂签订长期合作协议的意向。

在最深均匀脱碳区的1个显微视场内随即进行5次丈量　维纶新品百花齐放，新品增效势头强劲。面对复杂的市场形势，该厂加强新品推广，推量提价，促销增效。1至6月，维纶新品率达89％，销售维纶新品同比增加5％。其中拌棉S-9（F）销售量同比增加77％，且主动提价600元/吨。精心培育TT长丝新品喜结硕果，销售量同比增加4马桶疏通5.2％，且主动提价1000元/吨。S-7型新品和水泥砂浆纤维，在市场定位和客户开发方面已取得初步成效，其中S-7型产品已实现销售。

注：本转载内容均注明出处，转2016年7月14⑴5日研讨会(2天)载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

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