北奔重汽集团全力以赴推动新常态下稳步发展宁德

北奔重汽集团全力以赴推动新常态下稳步发展

今年以来，面对宏观经济和重车行业低迷形势，中国兵器工业集团北奔重型汽车集团有限公司按照集团公司“全面推行全价值链体系化精益管理战略，加快建立质量效益型的可持续发展模式”要求，主动适应新常态，把握市场新规律，适应客户新需求，以“结构调整、防控风险、稳步发展”为主线，全力落实拓市场、强科研、抓党建、促改革等举措，实现新常态下稳步发展。

切中问题 深化改革加快转型

战略转型需要量体裁衣、精确制导。去年以来，集团公司各级领导围绕“一企一策”工作要求，多次亲临北奔重汽集团调研指导，确立了把战略转型作为适应新常态、构建新优势的治本之策、必由之路。

按照要求，北奔重汽主要领导带队调研重车行业研究发展规律，深入市场与客户交流沟通，走访产业链合作伙伴畅通渠道，下基层听取干部职工心声，为客观分析优劣势、科学制定改革措施提供决策依据。结合调研实际，北奔重汽聚焦问题，精准发力，进一步推进结构调整、转型升级、深化改革和资产瘦身，有效防控经营风险，重新定位市场和产品，加快走向质量效益型发展步伐。

在集团公司、地方政府强有力的支持下，在一机集团等兄弟单位协力帮助下，通过转让、出让原有或闲置的土地、厂房盘活变现，积极利用社会资本实现零部件业务市场化独立化运行，加快推进资产瘦身严控风险，将经营重心放到包头本部和整车业务。同时展开旧账清收、减人增效、优化机构等一系列精益管理举措。

围绕应收账款、成本费用率等重要指标，通过逐个问题跟进解决，逐个节点扎实推进，2015年1至5月，EVA同比改善19.47%，制造成本率同比下降4.87%。

关注客户 打造精品勇拓市场

围绕坚持客户导向、同步设计理念要求，北奔重汽牢牢把握面向客户、面向生产、面向优化集成搞研发的精益研发核心，充分发挥技术和品牌优势，重新定位产品和市场，寻求新的市场增长点。

按照“质量和成本是设计出来的”理念，北奔重汽建立了“平台化、模块化、系列化、标准化”平台，根据市场和客户需求有针对性地研发新产品，并从设计环节入手控制质量，逐步向“高、专、精”产品发展。目前，北奔重汽已成立了中高端车、专用车、特种车、外贸车等专业团队。以“国家千人计划专家”为项目负责人的中高端车团队，结合市场需求及发展趋势开发优化中高端系列车型;专用车团队紧跟市场变化，梳理了500多款北奔底盘改装车公告。其中为满足油田改装市场对底盘个性化需求而开发的运油车反响良好，中石油天然气运输公司采购97台北奔全新国IV共轨运油车，合同总价超过3000万元。与此同时，北奔重汽全力以赴推进H10项目研制和产品拓展，通过集中全兵器集团的优势资源进行实物样车研制，力求精益求精，志在必胜。另外通过与潍柴动力、陕西法士特、北方通用电子等29家重点供应商签订了新战略合作协议，发挥彼此资源优势，加速集成开发进程，全力促进配套质量提升和配套成本降低。

北奔重汽树立以客户为中心的市场观，量身定制专攻中高端市场、特定客户和外贸等市场的营销方案，以灵活的商务政策、特色推广和“重点合同同步全程跟踪服务”，赢得客户认可。今年与各地经销商联合举办市场推广56场，现场签订合同400余台，其中在包头举办的深圳客户订购会上，当场销售北奔重卡118台。深度推进“集约客户直销、渠道直销”模式创新，标准化、系统化开发具有行业特征且影响力较大的集约客户，推动直销上量，现已签订合同500余台。

北奔重汽紧紧抓住“一带一路”建设带来的巨大外贸市场机遇，重新定位外贸出口业务和海外目标市场，重点加快国际营销服务网络布局，完善外贸业务创新平台。通过充分发挥进出口公司自主经营活力，外贸出口强劲攀升，2015年1至5月，外贸合同同比增长155.7%，外贸收入同比增长96%。

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