徐工汽车营销公司副总经理赵连奇续写大漢雄长乐移印机瓷塑古玩樱桃木模

徐工汽车营销公司副总经理赵连奇：续写大漢雄風的辉煌

徐工汽车营销公司副总经理赵连奇：续写大漢雄風的辉煌

中国工程机械信息

2016年，徐工漢風重卡上市第二年，实现销售6000台，同比增长750%，牵引车销量超越重汽汕德卡、江淮、联合卡车、北奔、四川现代、广汽日野，位居细分市场第九位，局部市场销量排名进入前五甚至前三，实现“十三五”的开门红。这样的业绩，离不开营销公司副总经理赵连奇的辛勤耕耘。

立足岗位，勇担重任

20衬料16年，事业部推行“平台化+专业化”组织机构变革，成立六大专业运营平台，来满足持续发展的需要。漢風销售部作为六大平台之一，承担着推进漢風产品研销专业化的重任。当时，作为漢風销售部部长的赵连奇用14年的重卡市场从业经验，带领团队冲锋陷阵，快速厘清工作思路，充分利用一切可定位针用资源，团结一切可团结力量，将一级经销商、二级经销商、服务商、社会修理厂、社会销售商、重卡业内意见领袖、重卡村意见领袖等有效连接起来，“台车必争”、“分秒必争”，群策群力，冲刺年度目标。

聚焦市场，以点带面

他充分利用市场二八原则化，集优势资源高强度聚焦江苏、山东、安徽、河南、河北、广东六大主力市场，深耕细作，市场开发指向更具精准性；充分抓住新法规机遇、利用新产品上市、新渠道发展、终端促销活动的开展促进销量增这1数据下降为39%长；优化主推车型，做到用最少的产品满足最大的市场，目前，漢風系列20多个产品已具备同市场80%产品同台竞技的能力，3个办事处月销量达到百台，山东、河南、江苏三省实销过千台。

快速突破，精准调研

赵连奇始终倾听用户心声，在市场调研方面，根据重卡市场特点，制定了事业部级—部门射频天线级—驻外办事处级—经销商级四级反馈体系，各司其职，快速反馈产品改进、公告数据、促销方式等改进建议，详细了解终端市场与竞品动态，为制定漢其连接容器为蒸发冷凝器風市场战略输出一系列正确建议。根据用户的施工路况、载重、速度对变速箱速比和后桥速比进行优化匹配，指导办事处、经销商为用户推荐最合适的车型，从而达到省油、省心、省时目的；对市场热销配置液力缓速器、重载中位保险杠、大油箱、高位低位鞍座鞍座，向研发部门反馈北方版、寒区版、标载、重载、超重载等配置建议，产品适应性得到进一步增强。为了帮助经销商快不但丈量金属等材料速突破当地市场，他经常利用出差的机会下沉到各级经销商，并通过视频培训指导经销商学习产品信息、竞品动态、市场情况与销售技巧，积极配合经销商合理做好终端行销、传播工作，取得漢風G7新突破，G5顺利导入市场，也为G9的上市打下了基础。

2014年，赵连奇作为引进人才加入徐工汽车，近三年的时间里，他融入徐工文化，见证了漢風重卡的诞生，也成为漢風重卡遍布大江南北的“助燃剂”。徐工汽车成就了他的事业梦，他也将用自己的光和热续写大漢雄風的传奇！